PPC стратегия: 6 рекомендаций при ограниченном рекламном бюджете

kak-i-zachem-ispolzovat-rasshireniya-v-google-adwords

PPC стратегия: 6 рекомендаций при ограниченном рекламном бюджете

Вам не нужно иметь огромного бюджета, чтобы эффективно использовать PPC стратегии. В этой статье я расскажу как сделать ваши кампании более успешными вне зависимости от размера рекламного бюджета

Бюджет в PPC кампаниях может играть значительную роль в их эффективности. Однако это не гарантирует успешные результаты без тщательного планирования.

Как большинство считают, что чем больше бюджет для ваших PPC кампании, тем выше результаты. Но маленький бизнес или те, которые имеют ограничения в ресурсах, используемых для PPC, не всегда имеют возможность увеличивать бюджет. Итак, как вы можете получить отличные результаты, с тем бюджетом, который есть у вас сейчас?

В этой статье мы рассмотрим, как вы можете управлять своей PPC стратегией таким образом, чтобы выжать из вашего бюджета максимум, независимо от его размера.

Задайте четкие цели для своей кампании

Первоначальное планирование играет важную роль при начале работы с PPC. Наличие заранее определенного результата для вашей платной поисковой кампании поможет вам избежать чрезмерных расходов и непредвиденных дополнительных затрат, поэтому первый шаг — установить ваши цели.

Определите главную цель ваших рекламных кампаний и то, как вы их будете достигать.

Оцените свой бюджет

После того, как вы определили свои цели, пришло время принять решение о первоначальном бюджете, который вы хотите использовать для своих кампаний.

Первый вопрос заключается в том, чтобы определить количество потенциальных клиентов, которые вы хотите получить через PPC. Ответ должен учитывать доступные ресурсы и цели, заданные вами на последнем шаге.

Следующим шагом будет убедиться, что вы четко определили, что считается ценным действием для вашего бизнеса, прежде чем вы начнете рассчитывать цену за конверсию (цена за действие).

На следующем фото изображен процесс на графике, который объясняет, как ваши ожидания относительно количества потенциальных клиентов и конверсий могут помочь вам определить ваш PPC бюджет.

Определить PPC бюджет

К примеру, если ваша цель получать 250 новых клиентов ежемесячно, а конверсия составляет 15% со стоимостью 25 грн/Лид, вам необходим ежемесячный бюджет в 41 675 грн, чтобы с генерировать 1667 лидов.

Думайте стратегически при распределении бюджета

Следующим шагом будет улучшение CPA (Cost Per Action (с англ. — «цена за действие»). Оптимальная цена за конверсию помогает вам относится к вашими PPC кампаниям более стратегически и позволяет вам определять наиболее эффективные объявления для вашего бюджета.

CPA - цена за действие

Если вы хотите снизить CPA, вам необходимо:

  • Увеличить коэффициент конверсии (CVR)
  • Снизить стоимость за клик (CPC).

Сфокусировавшись на наиболее эффективных рекламных объявлениях и снижении цены за конверсию, вы можете использовать свой бюджет более эффективно.

Как всегда при расчете ROI, чем выше доход по сравнению с расходами, тем лучше инвестиции.

Теперь вы можете задуматься о том, какие же шаги вам необходимо предпринять для увеличения CVR или снижения цены за клик. Если да, далее дам некоторые советы о том, как это сделать.

Исследуйте ключевые слова

Проведение тщательного анализа ключевых слов поможет вам лучшие достучаться к вашей аудитории.

Список ключевых слов должен быть тщательным, релевантным и динамичным. Список должен включать самые популярные ключевые слова, которые резонируют с вашей целевой аудиторией, а также длинные  поисковые запросы, которые предоставляют отличную возможность для более точного таргетинга.

Чтобы рассчитать эффективность стратегии назначения ставок по ключевым словам, вы можете следовать этой формуле:

Поисковый запрос * CTR = Расчетный трафик

Например, 1500 ежемесячных запросов x 4% кликов (CTR) = 60 посещений в месяц.

Таким образом, вы можете анализировать как объем трафика, так и стоимость за клик, чтобы определить, приближает ли он вас к вашим целям.

Поэтому для максимальной эффективности ваших кампаний с ограниченным бюджетом является постоянный анализ эффективности ваших ключевых слов.

Анализируя ключевые слова во время кампании, вы можете определить, эффективны они или нет, и если нет, вы можете перераспределить свой бюджет таким образом, чтобы не тратиться на ключевые слова, которые не конвертируют.

Сфокусируйтесь на таргетинге

Более тщательное внимание к таргетингу кампаний может сэкономить ваши деньги, одновременно повышая релевантность ваших объявлений для вашей аудитории.

Если ваша кампания нацелена на привлечение потенциальных клиентов из одного конкретного места, например, вы можете с помощью определенных настроек отсечь не целевую аудиторию с другого места, и таким образом сохранить часть бюджета.

Геотаргетинг повышает шансы на успех вашей кампании, если вы хотите сосредоточиться на локальном рынке.

Кроме того, таргетинг на ключевые слова поможет вам платить только за те объявления, которые лучше работают для вашего бизнеса. Нет необходимости платить за ключевые слова с широким соответствием (если у вас плохо проработаны списки минус-слов) или ключевые слова конкурентов, которые только сливают ваш бюджет. Постоянно прорабатывая минус-слова, вы можете сосредоточиться на наиболее эффективных ключах для увеличения конверсий.

Улучшайте показатель качества

Показатель качества в AdWords влияет как на стоимость за клик, так и на конверсии. Google считает, что показатель качества имеет важное значение, и ваш CPA (с англ. — «цена за действие») зависит от него.

Если вы настроены снизить стоимость за действие, вам необходимо улучшать показатель качества.

Лучшие способы сделать это:

  • Создавайте релевантные объявления для вашей целевой аудитории
  • Фокусируйтесь на правильных ключевых словах
  • Создавайте группы объявлений структурированными
  • Посадочные страницы должны быть полезными и релевантными для объявлений
  • Сфокусируйтесь на переписывании объявлений, чтобы улучшить свой CTR
  • Ведите ваш аккаунт Adwords эффективно для повышения репутации

Хорошая новость о показателях качества заключается в том, что как только вы начнете создавать свою репутацию, вы сможете сэкономить на ставках ключевых слов.

Также полезно время от времени посещать группы объявлений, чтобы определить те, которые работают лучше. Сфокусируйтесь на самых успешных рекламных объявлениях и прекратите инвестировать свой бюджет в те, которые не приносят конверсий.

Итоги

Не бюджет определяет успех вашей кампании, а ваша стратегия. Ваша бюджетная PPC стратегия направлена ​​на то, чтобы сосредоточиться на наиболее эффективных рекламных объявлениях, постоянно анализируя отдачу, чтобы быть уверенным, что вы распределяете бюджет наиболее эффективным образом.

Если вы считаете, что ваш бюджет ограничен, начните с малого и расширьте свою кампанию, как только вы узнаете, какие стратегии лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Хорошее понимание целевой аудитории, релевантных ключевых слов и структурированной PPC стратегии поможет максимально использовать потенциал вашей кампании даже с маленьким бюджетом.

Было полезно? Тогда жмите

***

Скоро я проведу бесплатный онлайн мастер-класс «5 Прорывных идей развития нишевого интернет-магазина в 2018-2019». Вы узнаете:

  • Как стимулировать истинное желание купить именно у вас;
  • Как вас видят клиенты в интернете (не так, как вы думаете);
  • 7 главных маркетинговых инструментов, которые используют ваши конкуренты, но не Вы;
  • И многое другое.

Зарегистрироваться на мастер-класс и ознакомиться с полной программой можете по ссылке:

17 способов увеличить продажи в интернет-магазине

В этом Чек-Листе список стратегий и идей, которые помогут Вам посмотреть на Ваш бизнес с другой стороны. Это мой личный опыт по рекомендациям Игоря Манна и Роберта Чалдини. Внедряйте. Совершенно [Бесплатно]

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

развития нишевого интернет - магазина в 2018-2019 ​

Узнайте мои стратегии продвижения интернет-магазина, которые позволили сделать