5 обязательных рекомендаций Google Adwords, которые вы должны знать

5-obiazatelnyh-rekomendatsii-google-adwords-kotorye-vy-dolzhny-znat

5 обязательных рекомендаций Google Adwords, которые вы должны знать

Google Adwords один из самых усложненных PPC платформ.

Сотни разных вкладок и секций сосредоточенны в нем и тысячи метрик, которые следят за всем этим.

И не смотря на это, разные настройки и торговые опции заберут у вас немало времени.

Вы можете часами сидеть в Google Adwords каждый день и при этом не получить нужный результат в оптимизации и настройках кампаний.

Но вы не можете отказаться от него. Adwords основной инструмент, если речь заходит об интернет рекламе.

По факту, бизнесу в среднем, чтобы заработать 2 $, нужно при этом потратить 1 $.

Это один из самых быстрых способов получить продажи с сайта.

Поисковая сеть имеет большое значение, когда речь заходит о покупках.

Что означает, получая много кликов, вы получите также и много продаж.

Это дешевый и эффективный способ принести большой доход и продажи.

Но, не смотря на все эти сложности, маркетологи должны все делать быстро. Поэтому тратить уйму времени на платформу каждый день, это не вариант.

К счастью, есть несколько незаменимых функций в Adwords, которые помогут сохранить ваше время.

Вот 5 полезных фишек Google Adwords, про которые нужно знать и использовать прямо сейчас!

Использование UTM-меток

С начала начнем с utm-меток и отслеживания. Они могут стать спасателями для вашей кампании и последующей аналитике.

Это самый простой способ обеспечить отслеживания всего чего можете.

Для начала, прежде, чем использовать utm-метки, ответьте на 3 следующих вопроса:

  • Какая кампания приводит больше всего трафика на ваш сайт?
  • Какая кампания имеет большее время провождение на сайте?
  • Какая кампания имеет самый больший показатель отказов?

Если вы не знаете ответы на эти вопросы, то пора использовать utm-метки.

Поэтому, что такое utm-метка ?

Вот пример

Обычно, UTM метки используют для отслеживания переходов по ссылкам или посадочных страниц для того, чтобы эти переходы не фиксировались как обычный платный трафик в Аналитиксе.

Так же Вы можете отслеживать все что угодно от ключевых слов до кампаний.

Вот, что говорит Google об этом:

Довольно понятно, верно?

И Google очень удобен в этом плане, так как показывает название UTM меток. Вот так они выглядят  в интерфейсе Analytics:

Это самый лучший способ отслеживания специальных кампаний, наблюдая как они приводят трафик и как посетители ведут себя на сайте.

У вас есть понимание, какие кампании более вовлеченные к вашему контенту, какая аудитория рабочая, а какая нет.

Все данные, которые вы получаете в результате, очень нужны для  рекламных кампаний в Adwords.

Если вы отслеживаете ключевое слово, которое приводит много трафика, вы можете понять, сколько посетителей конвертируются в клиентов.

Так же вы можете увидеть, сколько трафика покидают ваш ресурс сразу же, а сколько остаются на длительное время.

Если вы готовы прямо сегодня начать использовать UTM метки, это очень просто.

Мы начнем с использования инструмента Google Analytics UTM Developer Tool:

В первом окне, просто укажите целевую страницу.

Во втором, пометьте кампанию как “Adwords”.

Задайте имя кампании такое же, как и название кампании в Adwords или группы объявления и потом добавьте ключевое слово из вашего списка.

Повторите весь этот процесс со всеми вашими ключевыми словами и кампаниями.

Если вы хотите добавить больше параметров, сайт дает больше информации о том, что и как вы можете добавить :

После того как вы создали список UTM ссылок, их необходимо добавить в Adwords.

Это можно сделать несколькими способами.

Первый и простой способ, это добавить нужную ссылку в конечный url объявления, как показано на скриншоте:

Но этот вариант очень долгий. Поэтому, чтобы сохранить уйму времени, UTM метки необходимо прописывать на уровне кампаний или аккаунта.

Вот пример:

Сначала необходимо перейти в настройки:

Выбираете кампанию, в которой необходимо задать параметры, и находите дополнительные настройки:

С помощью этого инструмента, вы можете настроить шаблон отслеживание так, как нужно именно вам.

К примеру, базовый шаблон отслеживания выглядят так:

Настройки практически неограниченны, и вы можете добавлять несколько тэгов в шаблон.

Настройки UTM меток дадут вам возможность увидеть детальную картину о том, откуда идет трафик и как он взаимодействует с сайтом.

Это сохранит вам множество часов при анализе данных, и будет лучшее понимание того, что собой представляет каждая отдельная кампания.

Закройте недостающие данные с помощью сервиса Call Tracking

Благодаря простым настройкам, AdWords отлично подходит для отслеживания конверсий.

Например, когда кто-то переходит на вашу целевую страницу и совершает определенное действие. Они попадают на страницу благодарности и это фиксируется в AdWords. Но что делать, если много конверсий совершается по телефону?

Как отслеживать события,  которые происходят в оффлайне?

Многие маркетологи, которые плотно работают с Adwords, говорят, что большинство конверсий совершаются по телефону.

И соответственно возникает вопрос, как понять, что конкретный звонок сконвертил?

С какой точки планеты он совершился ?

Какая кампания привела этот звонок? Какая посадочная страница?

Но так же, как и с UTM метками, вы хотите отслеживать все.

Если вы не знаете, откуда пришел телефонный звонок, это в большей или меньшей мере игра в загадки.

Что делать если у вас множество телефонных звонков и вы понятия не имеете, откуда они приходят?

В этом случаи необходимо использовать сервис Call Tracking. Самые популярные в Украине, это: Binotel и Ringostat.

Сервис Call Tracking это лучшее приложение для отслеживания всего, что касается телефонных звонков.

Это решение недостающей ссылки между Adwords и вызовами. Теперь вы можете отслеживать все, что привело к конверсиям на основе вызовов.

Call Tracking отслеживает так же, как и UTM метки.

Вот пример, как выглядит отчет по сервису:

Вы можете отследить, какие ключевые слова привели к большинству звонков.

Так же можете видеть, какие кампании срабатывают лучше всего и какие посадочные страницы конвертят.

Это самый лучший способ быстро зафиксировать оффлайн конверсии.

Настройка аудиторий для ремаркетинга 

Когда люди активно вбивают в поиск такие ключевые слова, как «красная обувь для баскетбола», они намереваются приобрести ее.

Они готовятся к покупке и просто ищут лучшее место для этого.

Предположим, вы покажете баннерное объявление тому, кто активно не ищет ваш продукт

Скорее всего, они не нажмут, верно?

Да и нет.

Да, потому что они не ищут ваш продукт, но нет, потому что таргетинг аудитории отключен.

AdWords позволяет запускать разнообразные кампании, основанные на аудитории, но большинство людей не использует их.

Много маркетологов считают, что Facebook единственный способ таргетировать разные аудитории.

Но AdWords имеет множество настроек для ремаркетинга также!

Чтобы начать работу, перейдите в «менеджер аудиторий»

Здесь вы можете настроить множество различных пользовательских аудиторий для ремаркетинга.

Для старта, нажмите кнопку «+» и у вас откроется варианты списков ремаркетинга:

Например, давайте создадим список ремаркетинга на основе ушедших посетителей сайта.

Здесь множество разных настроек для специфических аудиторий таргетинга:

Вы можете создавать разнообразные аудитории на основе конкретных действий, таких как даты, конкретные посещения страниц и многое другое.

Один из моих любимых типов аудитории включает в себя настройку нескольких точек взаимодействия на моем сайте.

Я нацеливаюсь на людей, которые сначала посетили мою целевую страницу, а затем позже посетили мою страницу с ценой.

Это говорит мне, что они подогреты и готовы конвертировать.

Им понравилась целевая страница достаточно, чтобы вернуться и перейти на страницу с ценой.

Это означает, что они явно демонстрируют высокий уровень интереса!

Таргетирование на эту аудиторию поможет вам легко конвертировать посетителей, которые не сработали в первый или второй раз.

Ремаркетинг должен быть одним из наиболее используемых инструментов в вашем наборе инструментов PPC.

Создание пользовательских аудиторий в AdWords — отличный способ повысить ваши конверсии и стимулировать массовые продажи по более дешевым ценам, чем поисковая сеть.

Это один из моих любимых способов быстро увеличить продажи с помощью Google AdWords.

Настройка групп объявлений с одним ключевым словом

Adwords состоит из многих важных элементов, что усложняет его как инструмент.

Даже процесс настройки в первый раз для пользователя AdWords запутан, несмотря на то, что ему даются пошаговые инструкции!

И, к сожалению, Гугл способствует задавать неправильные настройки ваших кампаний.

Они иногда дают неправильные рекомендации!

И очень важно, чтобы вы постоянно задумывались об этом, а не слепо соглашались.

Позвольте мне показать быстрый пример того, что я имею ввиду.

Когда вы уже запустили кампанию, со временем AdWords показывает вам рекомендации по оптимизации рекламы в таком формате:

И соглашаясь с данной рекомендацией, ваше объявление не будет релевантным для половины ключевых слов.

И вы рискуете потерять показатель качества, делая это.

А это обозначает высокую цену за клик.

Позвольте мне показать другой пример.

Ваши ключевые слова в группах объявлений выглядят так?

Группы наполнены множеством ключевых слов, которые не связаны конкретно?

Например, кому-то, кто вбивает запрос «купить компрессор», нужен не тот компрессор, кто вбивает запрос «воздушный компрессор»

Поэтому, когда вы создаете объявление, вы не можете такое создать, чтобы всем подходило.

Посмотрите на это объявление. Какие ключевые слова должны вызывать его показ?

Оно недостаточно конкретно, и при запросе «купить компрессор» оно покажется, хотя есть компрессора автомобильные, промышленные, бытовые и т.д.

Люди не будут нажимать на это, если в следующем объявлении прямо указывается конкретный компрессор.

Люди ищут в AdWords конкретные результаты. Они хотят точно знать, что они получат, когда они посещают целевую страницу.

Вы не можете рисковать имея не релевантные объявления, нацеленные на множество ключевых слов.

Поэтому вам необходимо создать группы объявлений с одним ключевым словом.

Вот как будут выглядеть группы объявлений с одним ключевым словом:

Это оно. Это единственные ключевые слова, которые вы должны иметь в любой группе объявлений.

Но ведь они же имеют одно и тоже значение? Не совсем.

Это варианты ключевых слов с разными типами соответствия.

Широкое соответствие = +ключевое слово
Фразовое соответствие = «ключевое слово”
Точное соответствие = [ключевое слово]

Вот таблица примеров, которая объясняет, когда будет показываться объявление при использование разных типов соответствия ключевых слов:


Вы должны сфокусироваться на 3 ключевых слова, — это широкий модификатор соответствия, фразовое соответствие и точное соответствие.

Это один из лучших способов увеличить продажи с помощью Adwords, получая с поиска больше целевых кликов.

Оптимизация под мобильный трафик

Сегодня, в насыщенном мире смартфонов, неудивительно, что мобильный трафик растет ежедневно.

Фактически, с 2016 года, мобильный трафик обогнал трафик с настольных компьютеров:

Поэтому, если вы не оптимизируете свои кампании AdWords под мобильные устройства, вы можете потерять много качественного трафика.

Так как мобильный трафик растет, использования трафика только с настольных компьютеров влечет за собой риск для вашего бизнеса.

Учитывая эти изменения, Вам необходимо оптимизировать свои объявления под мобильные устройства.

Один из моих любимых мобильных методов оптимизации — добавление дополнительных ссылок для объявлений.

Вот пример таких ссылок:

Подумайте, как несколько дополнительных ссылок могут увеличить CTR?

Когда кто-то ищет в поиске определенную информацию с мобильного устройства, у них нет желания делать то же самое и на вашем сайте.

Им нужна информация сейчас.

Если вы не предоставите такую возможность, они не кликнут.

Мобильный трафик – это здесь и сейчас.

Наличие дополнительных ссылок должно быть одной из ваших стратегий генерации мобильного трафика на сайт.

Чтобы начать работу, зайдите в свою учетную запись AdWords, перейдите к «Объявления и расширения» и нажмите плюс во вкладке расширения:

Здесь вы можете задать URL-адрес и текст ссылки:

При оптимизации под мобильные устройства обязательно выберите «мобильные устройства» в качестве «предпочтительного устройства».

Таким образом, расширение дополнительной ссылки будет в основном отображаться для мобильного трафика.

Расширения дополнительных ссылок — это самый простой способ оптимизировать количество кликов на мобильных устройствах.

Помимо простого таргетинга на пользователей мобильных устройств, вам нужен еще один способ оптимизации продаж.

Таргетинг только на мобильную аудиторию не приведет к значительным продажам.

Но использование такой дополнительной возможности даст вам больше релевантного мобильного трафика.

Вывод

Google AdWords — одна из лучших, но наиболее сложных платформ PPC.

Если вы хотите настроить и создать кампанию, она предлагает, казалось бы, неограниченные варианты.

И это дает вам множество показателей для оценки.

Наличие всех этих настроек обозначает, что вы можете ежедневно часами сидеть за настройкой новой или корректировкой старой кампаний.

У вас есть столько времени? Нет. Но работает ли AdWords? Будьте уверенны.

Adwords — отлично подходит для быстрой и эффективной генерации трафика на ваш сайт.

AdWords имеет отличную рентабельность инвестиций для любого бизнеса, стремящегося увеличить продажи.

Да, оптимизация сложна и требует много лет работы.
Начните с настройки UTM-меток для ваших кампаний. Это лучший способ отслеживать все, что связано с вашим трафиком.

Затем закройте все недостающие данные в ваших конверсиях AdWords с отслеживанием звонков. Вы должны знать, откуда взялись эти вызовы, чтобы понять, какие кампании работают.

Настройте пользовательские аудитории для ремаркетинга, чтобы не терять ушедших клиентов.

Создавайте группы объявлений с одним ключевым словом для увеличения показателя качества.

И последнее, оптимизируйте под мобильные устройства

Использование этих рекомендаций должно сэкономить вам время и позволить вам увеличить продажи.

А какие лайфхаки Google Adwords используете Вы? Напишите в комментариях.

Было полезно? Тогда жмите

***

Скоро я проведу бесплатный онлайн мастер-класс «5 Прорывных идей развития нишевого интернет-магазина в 2018-2019». Вы узнаете:

  • Как стимулировать истинное желание купить именно у вас;
  • Как вас видят клиенты в интернете (не так, как вы думаете);
  • 7 главных маркетинговых инструментов, которые используют ваши конкуренты, но не Вы;
  • И многое другое.

Зарегистрироваться на мастер-класс и ознакомиться с полной программой можете по ссылке:

17 способов увеличить продажи в интернет-магазине

В этом Чек-Листе список стратегий и идей, которые помогут Вам посмотреть на Ваш бизнес с другой стороны. Это мой личный опыт по рекомендациям Игоря Манна и Роберта Чалдини. Внедряйте. Совершенно [Бесплатно]

 

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Как получать больше клиентов при том же бюджете!

Проанализируйте Ваши рекламные кампании с помощью Чек-листа «15 элементов профессионального аудита» и узнайте, где теряете деньги в Adwords и как получать больше клиентов за меньшие деньги, а закрытые уроки [ БОНУС ] помогут сделать это быстро и правильно!