Как выбрать нишу и не потерять бизнес в будущем. Топ 6 критериев

kak-vybrat-nishu-malik

Как выбрать нишу и не потерять бизнес в будущем. Топ 6 критериев

Если Вы думаете о своем бизнесе в интернете или уже являетесь начинающим предпринимателем, то данная статья подскажет Вам на какие критерии нужно обращать внимание при выборе ниши, чтобы в будущем не потерять бизнес.

Мой опыт в E-Commerce более 5 лет и начался с создания интернет-магазина, оборот которого за 2017 год составил 500 000$.

Рекомендации, данные в статье, относятся к разряду: если бы запускал новый интернет-магазин, то какие критерии были бы для меня основополагающими.

Имея опыт работы с сильными конкурентами, уверен что можно стартовать практически в любой нише, но у вас будет 2 года, пока не закончатся деньги и пыл — рвать и метать — и главное в это время заложить прочный фундамент. Прочный фундамент это трафик. Он должен быть органическим (бесплатным). Благодаря этому и живут гиганты E-Commerce. И с первого дня, Вы должны думать об этом, если реально хотите составить достойную конкуренцию.

Часто слышу истории как владельцы небольших интернет-магазинов тратят несколько лет жизни на развитие своего детища, а потом упираются в потолок рентабельности (конкуренция (съела всю маржу); нету дохода, чтобы нанимать профессионалов в свой бизнес; постоянные мысли о том, как выжить и т.д.). Почему изначально это не предвидеть? Поэтому следующие рекомендации значительно помогут вам не потерять бизнес в будущем.

ТОП 6 критериев выбора ниши

  • Регулярные покупки (хотя бы раз в 1 год)

Вам изначально может показаться, что клиент дешево обходится: стоимость клика низкая, нету больших арендных платежей, зарплатный фонд норм и т.д. Но когда масштаб Вашего бизнеса начнет расти, а с ним и затраты конечно же. Клиент который изначально дешево обходился, уже Вам таким казаться не будет.

Новый клиент обходиться всегда дороже, чем существующий.

И

Действительно успешный бизнес, Вы сможете построить только на повторных покупках, а не на новых.

 

  • Сопутствующий товар (больше зарабатывать)

Наличие возможности дополнительных продаж, можно круто использовать во многих стратегиях! И вот несколько их них:

  1. Увеличение среднего чека
  2. Увеличение маржинальности сделок (можно включить товары с высокой наценкой)
  3. Ускорение продажи (много продуктов за один раз)
  4. Уход от сравнения цен
  5. Незаметное повышение цен (1 товар сравнивать намного легче, чем несколько в разных местах)
  6. Отличие от конкурентов (уникальное предложение)
  7. Возможность создать нишевые продукты
  8. Возможность сбыть неликвиды
  9. Клиентская лояльность (разный род товаров дает меньше шансов, что клиент захочет с вами расстаться)

Рекомендации Филипа Котлера:

Рекламируешь один продукт, продаешь другой, а зарабатываешь на третьем

К примеру можно отнести принцип Макдональдз. Рекламируют гамбургер, продают картошку фри, а зарабатывают на воде.

mcdonalds

 

  • Наличие контента (текстовый или видео)

Если конкуренция большая, а она везде большая, то очень эффективный способ выиграть борьбу — это показать свою экспертность. А экспертность можно показать только через создание контента текст/видео. Поэтому если в нише не будет возможности достучаться до клиента через контент (или создание его будет очень дорогим), трафик будет очень дорого стоить.

Kontent-malik

 

  • Наличие стратегии продвижения (базовые принципы)

У Вас должно быть понимание цели, к которой идете, и понимание инструментов, которые позволят это сделать.

Цели — это объем продаж, кол-во заказов, кол-во трафика.

Инструменты — через какой маркетинг Вы будете достигать эти цели (SMM, email, SEO, контекстная реклама, контент)

 

  • Широкая аудитория (норм — каждой семье)

Если целевая аудитория будет очень узкой, то даже отсутствие конкуренции не поможет Вам. Так как первая трудность будет — это найти эту аудиторию, а следующая — очень быстро можете упереться в покупательскую способность.

Поэтому избегайте очень сильной нишевости. Идеал — еда — каждый человек кушает и делает это регулярно, норм — зоотовары, плохо — рыбалка (мужчины 30 лет+, доход ниже среднего и т.д.)

wide-audience-malik

 

  • Не очень много товарных позиций

Каждая товарная позиция должна быть с визуально красивым уникальным описанием, уникальной фотографией, прописанными характеристиками, иметь связки (сопутствующий товар, похожий товар, “в комплекте дешевле”), участие в спец.акциях и т.д.

Вообщем чем больше у Вас товарных позиций, тем больше вам нужно финансовых ресурсов. Начиная от регулярного добавления на сайт, рерайтинга описания, подвязки и до создания фото/видео.

 

Как найти нужную нишу

Я считаю, что крупно зарабатывать могут только производители. Так как они создают ценность для конечного потребителя. К производству я отношу: создание бренда, упаковку, наличие уникальной услуги, товара или свойства. То, чем вы можете выделиться на фоне остальных.

zappos-malik

Пример компания Zappos ( ниша обувь; их купил Amazon за 1,2 млрд долларов в 2009 году), в свое время они придумали фотографировать подошву и очень на этом заработали, пока это  не начали делать остальные продавцы обуви. Zappos на какое-то время стали производителями уникальной потребности. Они не сшили новую модель. Просто сделали нужный снимок. Поэтому будьте готовы думать в этом направлении и Вы.

Стать действительно успешным сможете благодаря нишевости,  стать Розеткой или Озоном № 2 очень плохая идея.

При очень большой конкуренции, вы сможете выделиться только через контент (текстовый или видео), и это то, что вытолкнет вас наверх .

kontent-menedzher-malik

Затем поиск поставщика и налаживание бизнес-процессов. Но самое главное это ниша, потому что если ниша плохая, то вам не поможет даже Джек Уэлч. Поэтому изначально ниша, потом бизнес-процессы.

Заходите на крупный Ритейл. Выбирайте подходящую категорию и мониторите. Лучше выбирать то, что резонирует с Вами, потому что придётся быть связанным с этим длительное время и если будет отвращение, то удовольствие Вам предпринимательство не принесет. Также Вам нужно стать экспертом в этой области, чтобы выигрывать конкуренцию и зарабатывать с помощью завышенного ценника, а не демпинга.

Для поиска вдохновения и мониторинга, воспользуйтесь следующими площадками.

Зарубежные площадки:

  • ebay.com
  • www.alibaba.com
  • ru.aliexpress.com
  • www.amazon.com
  • ru-tmall.com
  • www.jd.com.ru
  • www.etsy.com

Сайты дропшипперов

  • www.dx.com
  • www.chinavasion.com
  • ru.dhgate.com
  • ru.osell.com

Крупные интернет-магазины в СНГ

  • Rozetka.com.ua
  • Ozon.ru

После того как выберете свою тематику, нужно правильно сделать конкурентный анализ ниши. Начиная от поиска поставщиков, которые смогут обеспечить нужным ассортиментом, конкурентной ценой и условиями сотрудничества (дропшипинг, условия отгрузки, оптовая-розничная цена, отсрочка, реализация и т.д.). Как найти поставщика, а потом наладить бизнес-процессы — это уже отдельные темы.

Ну и напоследок, хотел бы с акцентировать Ваше внимание на ошибках, с которыми можете столкнуться. И эти ошибки могут погубить Ваш изначально успешный бизнес.

 

Частые ошибки, которые убивают успешный бизнес

  • Маржинальность бизнеса (определение конкурентов)

Если у Вас не опт и не очень дорогой товар, то наличие маржинальности в нише меньше 10%, должно насторожить. Такая ситуация говорит о том, что ниша очень перегретая и вам будет очень сложно в ней заработать.

Если Ваша цель получить опыт в предпринимательстве и заработать себе на еду, то тогда норм, но если хотите много зарабатывать, то такая ситуация категорически Вам не подходит. Такие ниши не масштабируются!

  • Ниша электроники (гаджеты, телефоны…)

Я бы не советовал даже думать о ней. Конкуренция просто пиз…ц! Для новичков это просто самоубийство.

  • Делать ставку на платный трафик

Каждый бизнес сталкивается с плавающим спросом (сезонность, политика, экономика, конкуренты, поставщики и т.д.). И в эти периоды прибыль бизнеса очень сильно может падать. Поэтому Вы всегда должны быть готовы зажать пояса издержек. И если ваши продажи сильно зависят от платного трафика, то Вы не можете перестать платить за рекламу, потому что продаж не будет вообще.

И возникает дилемма:

malik

И со временем может наступить тот день, когда это будет решающая дилемма. Поэтому доля платного трафика в Вашем бизнесе должна быть мизерной.

Думаю формула 80/20 будет уместна: 20% — платного трафика, 80% — бесплатного.

  • Конкурировать ценой (цена должна быть адекватной, но не инструментом влияния продаж)

Платный трафик в E-Commerce и ценовой демпинг, я отношу к разделу бизнес-наркомании. Кто такие наркоманы, какая у них жизнь и чем это заканчивается думаю все знают. В бизнесе тоже самое. Изначально все хорошо-прекрасно, но наступает момент и ты банально не можешь с этих инструментов спрыгнуть (твой оборот подвязан под структуру). И ты готов на все ради того, чтобы его сохранить. Потому что потеря оборота — это потеря бизнеса. Поэтому так важно это предвидеть на начальном этапе.

Продажи должны увеличивать с помощью бесплатного трафика, увеличения среднего чека, повторных продаж и экспертности), а не увеличение таких затрат как: платный трафик и демпинг. Это путь в никуда!

 

to-be-or-not-to-be-malik

Если Вас мучает вопрос начинать или не начинать бизнес, то конечно мой совет начинать. Очень большой шанс, что в предпринимательстве Вы раскроетесь как личность.

Но цель данной статьи в том, чтобы дать Вам рекомендации создать интересный и успешный бизнес, который не только поможет личностно раскрыться, но и будет приносить Вам и радость и финансово обеспечит жизнь.

Действуйте!

Ну и для большего закрепления материала, посмотрите видео:

Было полезно? Тогда жмите

***

Скоро я проведу бесплатный онлайн мастер-класс «5 Прорывных идей развития нишевого интернет-магазина в 2018-2019». Вы узнаете:

  • Как стимулировать истинное желание купить именно у вас;
  • Как вас видят клиенты в интернете (не так, как вы думаете);
  • 7 главных маркетинговых инструментов, которые используют ваши конкуренты, но не Вы;
  • И многое другое.

Зарегистрироваться на мастер-класс и ознакомиться с полной программой можете по ссылке:

17 способов увеличить продажи в интернет-магазине

В этом Чек-Листе список стратегий и идей, которые помогут Вам посмотреть на Ваш бизнес с другой стороны. Это мой личный опыт по рекомендациям Игоря Манна и Роберта Чалдини. Внедряйте. Совершенно [Бесплатно]

Leave a Reply

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

развития нишевого интернет - магазина в 2018-2019 ​

Узнайте мои стратегии продвижения интернет-магазина, которые позволили сделать